Voulez-vous découvrir pourquoi Amazon, Apple et bon nombre de start-up les plus prospères de la Silicon Valley utilisent un modèle d’entreprise par abonnement ?

Vous voulez découvrir les modèles qui fonctionneront le mieux pour votre entreprise en fidélisant automatiquement vos clients .

Voulez-vous découvrir les différents types d’affaires basés sur une souscription d’abonnement?

Voulez-vous en savoir plus sur le monde grandissant des entreprises d’abonnement ?

Souhaitiez-vous transformer l’ensemble de votre modèle d’affaires ou simplement obtenir 5 % de plus de revenus ?

Vous êtes un entrepreneur qui veut lancer ou optimiser un business de ce type .

Vous êtes un investisseur en bourse et voulez davantage apprendre à analyser rapidement ce type d’activité.

The Automatic Customer : Creating a Subscription Business in Any Industry de John Warrillow est fait pour vous.

Jusqu’au moment où j’écris ces lignes, seule la version originale en anglais est disponible.

À propos de l’auteur

John Warrillow, est un entrepreneur américain, expert en marketing et auteur du livre Built to Sell : Creating a Business That Can Thrive Without You, il a fondé valuebuildersystem.com.

Dans son livre qui fait l’objet de cet article, John Warrillow donne des conseils sur la façon de gagner des contrats d’abonnement avec des exemples d’entreprises de haute technologie et d’autres start-up qui gagnent des  » clients automatiques » .

Vous pouvez faire des allers-retours entre son texte et l’Internet pour découvrir le monde fascinant des abonnements pour l’épicerie, le suivi des animaux de compagnie, l’entretien à domicile, la gestion des investissements, entre autres.

Il cite également des mesures de performance et des formules mathématiques qui pourraient vous amener à utiliser la calculatrice de votre smartphone.

Ce qui distingue ce livre, c’est la crédibilité de l’auteur. Il a réussi à transformer une entreprise d’un modèle traditionnel (vente de produit ou service/ achat par le client) à un modèle d’abonnement, puis l’a vendue. Ajoutez à cela sa vaste expérience en matière de conseils aux propriétaires d’entreprises et ses antécédents en tant qu’auteur, et vous obtenez un livre indispensable : Le client automatique.

Ces conseils basés sur son expérience et celles des autres sont recommandés aux entrepreneurs et aux investisseurs à la recherche de nouvelles voies vers le succès.

D’une grande valeur, « Le client automatique » vous aidera à découvrir les huit raisons pour lesquelles le modèle d’abonnement est meilleur que le marketing classique pour votre entreprise:

  1. Il augmente la valeur de votre entreprise
  2. Il augmente la valeur à vie de vos clients
  3. Il lisse la demande afin que vous puissiez planifier efficacement sur la durée votre entreprise
  4. Il réduit le coût des études de marché auprès des clients
  5. Il automatise le recouvrement des créances
  6. Il rend vos clients collants à vos produits et services, plutôt que d’acheter une fois sans revenir
  7. Il incite les clients à acheter de plus grande sélection de vos produits et services.
  8. Il isole votre entreprise du pire d’une récession potentielle ou à venir.

John Warrillow décrit les avantages de la création d’un modèle d’affaires par abonnement.

Son livre regorge d’idées pratiques et rentables pour les propriétaires d’entreprises, quel que soit le modèle d’entreprise existant.

Voici un aperçu de ce que vous trouverez à l’intérieur du livre « Le client automatique » ! 16 chapitres répartis en trois grandes parties comme suit :

INTRODUCTION

PREMIÈRE PARTIE LES ABONNÉS SONT MEILLEURS QUE LES CLIENTS

CHAPITRE 1 Qui gagne dans l’économie de l’abonnement ?

CHAPITRE 2 Pourquoi vous avez besoin de clients automatiques

DEUXIÈME PARTIE LES NEUF MODÈLES COMMERCIAUX D’ABONNEMENT

CHAPITRE 3 Le modèle du site Web pour les membres

CHAPITRE 4 Le modèle de la bibliothèque à volonté

CHAPITRE 5 Le modèle du club privé

CHAPITRE 6 le modèle de la face avant de la ligne

CHAPITRE 7 Le modèle des consommables

CHAPITRE 8 Le modèle de la boîte à surprises

CHAPITRE 9 Le modèle simplifié

CHAPITRE 10 Le modèle de réseau

CHAPITRE 11 Le modèle de la tranquillité d’esprit

TROISIÈME PARTIE CONSTRUIRE VOTRE ENTREPRISE D’ABONNEMENT

CHAPITRE 12 Les nouvelles mathématiques

CHAPITRE 13 L’argent liquide contre le cash spigot

CHAPITRE 14 La psychologie de la vente d’un abonnement

CHAPITRE 15 Mise à l’échelle

CHAPITRE 16 Réflexions

Ressources recommandées

Notes

Comme vous le voyez, ce livre expose 9 différents types de business basés sur une souscription à un abonnement dont sont accoutumés Netflix, Amazon, Apple et bien d’autres encore.

L’auteur propose diverses clés pour qu’un business de ce type soit rentable de façon pérenne pour votre entreprise, quelle qu’elle soit.

« Le client automatique » est un livre de chevet indispensable pour tout entrepreneur et marketeur

Riches d’excellentes études de cas et d’exemples réels de différents modèles d’affaires, ce livre vous fera penser de façon complètement différente à vos revenus, à vos clients, à votre marketing et vos ventes, plus important encore, à l’avenir de votre entreprise en utilisant le modèle de l’abonnement.

Ce livre est donc indispensable parce qu’il :

1) explique les récompenses financières que reçoivent les entreprises dont le modèle économique et commercial repose sur l’abonnement ;

2) fournit un éventail de différents types d’abonnement et les illustre par des exemples instructifs et inspirants ;

3) donne des astuces sur la façon de commercialiser, de gérer et de faire croître les entreprises d’abonnement.

Bon nombre de start-up les plus prometteuses du monde tirent maintenant parti du modèle commercial de l’abonnement pour gagner de nouveaux clients, séduire leurs fans existants et améliorer leurs flux de trésorerie.

Bon nombre de start-up les plus prometteuses du monde tirent parti du modèle commercial de l’abonnement comme forme de marketing moderne d’entreprise. Cliquez pour tweeter

Très intéressant, cet ouvrage est facile à lire même en anglais.

C’est vraiment un livre de chevet pour tout stratège en marketing d’entreprise.

Que cela vous plaise ou non, vous êtes en compétition dans la nouvelle économie globale, et c’est à vous de décider si vous jouez en défense ou en attaque face à vos concurrents.

The Automatic Customer de John Warrillow est vraiment un livre de chevet pour tout stratège en marketing d’entreprise. Cliquez pour tweeter

Êtes-vous prêt à regarder votre entreprise se contenter des miettes par le fait d’entreprises concurrentes dont les modèles économiques sont basés sur l’abonnement de leur clientèle ? Ou êtes-vous prêt à gagner également des clients automatiques ?

Si vous êtes de ceux qui veulent rendre plus prévisible, moins stressante et plus précieuse leur entreprise, je vous conseille d’acheter et lire ce livre pour l’obtention de revenus mensuels récurrents.

Mettez en pratique quelques-unes de ses idées, vous m’en direz certainement de bonnes nouvelles.